Bereik meer klanten – Publiceer jouw oplossing in de Azure Marketplace

Veel mensen maken gebruik van de Azure Marketplace zonder dat ze zich hier bewust van zijn. Maar wat is het eigenlijk? En wat kan je ermee? In dit artikel leggen we uit wat de Marketplace is, wat de voordelen zijn en hoe je jouw applicatie of software in de Marketplace publiceert.

 

De Marketplace is (zoals Microsoft dat noemt) een launchpad voor gezamenlijke go-to-market activiteiten met Microsoft, die kunnen helpen bij het versnellen van de groei. Lang verhaal kort: Bij het toevoegen van jouw applicatie in de Marketplace sluit je je aan bij een groot ecosysteem, met vele voordelen waar je gebruik van kan maken.

De Marketplace is momenteel al een volwassen platform met een groot aantal functionaliteiten. Als je al gebruikt maakt van Microsoft Azure dan is de kans zelfs groot dat je onbewust al gebruik maakt van de Marketplace; bijvoorbeeld bij het deployen van een VM, daarbij gebruik je doorgaans standaard images welke afkomstig zijn uit de Marketplace. Naast het aanbieden van software kun je ook adviesdiensten (consulting services) vinden op de Marketplace. Intercept heeft bijvoorbeeld een Cloud consult offer in de Marketplace staan.

Voordelen van de Marketplace

Het doel van Microsoft met de Marketplace is de oplossingen die beschikbaar zijn op het platform te verbinden met haar klanten ter ondersteuning en uitbreiding van hun Azure gebruik. Naast het vinden van oplossingen of software die je helpen bij het uitbreiden van jouw Azure gebruik en met het behalen van bedrijfsdoelen, kun je ook zelf je software of applicatie aanbieden op de Marketplace. Op één voorwaarde; het moet (deels) draaien op Microsoft Azure. Door jouw applicatie of software aan te bieden op de Marketplace krijg je de volgende voordelen:

  • Schaalbaarheid en het creëren van nieuwe verkoopkansen/leads
    Als jouw applicatie in de Marketplace staat, is hij in alle Azure regio’s verkrijgbaar. Dit is natuurlijk enorm schaalbaar en een kans om nieuwe markten, segmenten en gebruikers van Azure te bereiken. Azure groeit en het ecosysteem groeit mee! Door jouw applicatie te publiceren op de Marketplace genereer je nieuwe leads in nieuwe markten en segmenten.

  • Brand awareness en promotie
    Zoals hierboven genoemd is je applicatie zichtbaar in alle Azure regio’s (momenteel 54 regio’s en 140 landen). Dit helpt bij de brand awareness en promotie;

  • Upsell en cross-selling
    Als je verkoopt via de Marketplace kan je de verkoopcycli verkorten; projecten versnellen doordat je een complete oplossing verkoopt;

  • Gratis
    Je hoeft niet te betalen voor het deelnemen aan de Marketplace;

  • Waardevolle inzichten in je klanten
    Je krijgt inzichten in je doelgroep, in hoe je applicatie verkoopt, waar je klanten zich bevinden en welke resellers jouw applicatie verkopen.

De Azure Marketplace is hét startpunt voor gezamenlijke Go-To-Market activiteiten met Microsoft en co-sell ready partnership. Als je nieuw bent in de Marketplace en je eerste offer plaatst krijg je al meteen een paar gratis Go-To-Market voordelen die ervoor zorgen dat de awareness wordt vergroot bij de klanten van Microsoft. Zodra je offer live staat neemt het Microsoft Go To Market team contact met je op en helpt je om het maximale uit de Marketplace te halen:

  • Technische ondersteuning
    Alles wat je nodig hebt om je applicatie te publiceren. Van technisch support, applicatie en architectuur design tot Azure credits voor development en testen.

  • Co-marketing
    Wanneer je co-sell ready bent (hierover later meer) krijg je een Go-to market team van Microsoft toegewezen. Dit team kan je helpen bij de marketingactiviteiten en strategieën en kan eventueel de verbinding maken met het verkoopkanaal van Microsoft.

  • Verkoopactiviteiten
    Begin of versnel jouw reis door samen met Microsoft te verkopen met de Marketplace. Krijg toegang tot programma´s en ondersteuning om samen met Microsoft jouw applicatie en/of software te verkopen.

 

Azure Marketplace vs Appsource

Of je nu een MSP of softwareleveranciers bent of je gewoon je applicatie wil publiceren; je hebt verschillende mogelijkheden. De Marketplace heeft twee vormen: Azure Marketplace en AppSource. Maar wat is het verschil?

Ze richten zich allebei op verschillende doelgroepen. De Azure Marketplace richt zich op IT-professionals en ontwikkelaars waar de Appsource zich richt op zakelijke gebruikers en zakelijke besluitvormers.



Bron

Microsoft heeft een overzichtelijk schema gemaakt met het verschil tussen de Appsource en de Marketplace en de bijkomende voordelen:

Hoe publiceer je jouw applicatie/software

Het publiceren op de Marketplace is niet moeilijk, maar er zijn enkele stappen die je moet doorlopen om je offer live te hebben in de Marketplace.

Stap 1: Word een Microsoft Partner.
Je kunt jezelf registreren op: https://partner.microsoft.com.
Na het aanmelden krijg je een Microsoft ID waarmee je een offer kan aanmaken in de Cloud Partner Portal.

Stap 2: Kies een aanbiedingstype
In de Cloud Partner Portal kun je een offer aanmaken (in de menubalk rechts bovenin -> new offer). Je kunt kiezen uit een van de volgende offers:
  • Azure Applications
  • Consulting Service
  • Containers
  • Dynamics 365 Business Central
  • Dynamics 365 for Customer Engagement
  • Dynamics 365 for Operations
  • IoT Edge modules
  • Managed Services
  • Power BI Apps
  • SaaS apps
  • Virtual Machines


Stap 3: Beschrijf je offer
Na de keuze voor het offer type zie je aan de linker kant verschillende tabbladen, hier moet je alle informatie over je offer invullen. Onder het kopje Marketplace kun je aangeven onder welke categorie jouw oplossing valt zodat de doelgroep hierop aangepast kan worden.


Stap 4: Kies een betaalmethode
Als je jouw software of applicatie wilt verkopen op de Marketplace kan je kiezen uit de volgende opties:

  • Gratis;
  • Breng je eigen licentie (BYOL)
    Eventuele kosten voor softwarelicenties worden rechtsreeks beheerd tussen de aanbieder en de klant. Microsoft gaat alleen over de gebruikskosten van de Azure-infrastructuur;
  • Pay-as-you-go
    Je betaalt een prijs per uur per core (vCPU), gebaseerd op de gebruikte Azure-infrastructuur;
  • Abonnementsprijs
    Softwarelicentiekosten worden per maand of per jaar gefactureerd.


Daarnaast is het ook voordelig voor degene die jouw software aanschaft, want alle kosten (Azure en meer) wordt overzichtelijk weergegeven in één overzicht.



Stap 4: Lead Management
Het Cloud Partner-portal heeft de mogelijkheid om leads welke uit je Marketplace activiteit worden gegenereerd op te slaan of automatisch door te sturen. Wat bedoelen we daarmee? Wanneer iemand in jouw App Source of Marketplace offer zijn of haar gegevens invult, wordt deze data opgeslagen en kan deze automatisch worden verstuurd naar bijvoorbeeld jouw Salesforce oplossing, Dynamics CRM Online, of een willekeurig endpoint welke jij beschikbaar stelt. Hiermee wordt ervoor gezorgd dat je geen leads kwijtraakt en deze door jouw commerciële organisatie kunnen worden opgevolgd. Superhandig als je een consulting offer publiceert of diensten welke toe voegen aan het afgenomen Marketplace product. Het testen van het lead management proces is dan ook één van de stappen welke door Microsoft wordt geverifieerd bij het publiceren van je offer.

 

Stap 5: live!
Als je alle tabbladen hebt ingevuld dan staat je offer nog niet meteen live. In het tabblad status kun je zien welke stappen er nog ondernomen moeten worden voordat de offer live staat. Zoals hieronder in de afbeelding is weergegeven zijn er enkele stappen die doorlopen moeten worden en daarnaast moet Microsoft ook goedkeuring geven voordat hij live staat. Waarbij tijdens de stap “Publisher signoff” je toegang krijgt tot je eigen offer om dit te reviewen en te testen zonder dat iedereen dit ziet.

Conclusie:
De Marketplace biedt vele voordelen die je kunnen helpen je software sneller te verkopen op nieuwe markten en nieuwe segmenten. Daarnaast is het gemakkelijk te gebruiken voor Azure gebruikers; sommige mensen hebben niet eens door dat ze momenteel al gebruik maken van de Marketplace. Dus waar wacht je nog op? Lanceer jouw applicatie vandaag nog kosteloos naar de Marketplace! Heb je nog vragen? Neem dan gerust contact met ons op.

Gerelateerde berichten